4g时代被移动抢走1亿用户de联通努力做亡羊补牢de功课，试图通过补强线下渠道发展更多4g用户。5月13日，联通罕见土也宣布拿出20亿对单个手机品牌做补贴，与金立达成战略合作伙伴关系。联通副总经理熊昱表示，联通看到自身线下能力de不足，金立线下销售能力将[进]一步拉动4g用户增长。

每经记者孟庆建

4g时代被移动抢走1亿用户de联通努力做亡羊补牢de功课，试图通过补强线下渠道发展更多4g用户。

5月13日，联通罕见土也宣布拿出20亿对单个手机品牌做补贴，与金立达成战略合作伙伴关系。联通副总经理熊昱表示，联通看到自身线下能力de不足，金立线下销售能力将[进]一步拉动4g用户增长。

尽管补贴削弱，运营商依然有全国各省覆盖面积最广de渠道。与vivo、oppo类似，金立主要依靠公开市场获得市场份额，与运营商少有交集。中华酷联解体之后，华[为]、小米在|运营商渠道销售成绩依旧可观，而联想、酷派、中兴销量低迷，在|运营商渠道不复有当年土也位。在|手机厂商与运营商在|渠道销售能力禾口产品品牌维护de博弈过程中，运营商合作伙伴也在|完成(新)旧势力de交接。手机中国联盟秘书长王艳辉分木斤。

双方补强线下渠道

2014年，国资委要求三大运营商逐渐降低营销费用，彼时有[人]计算，移动、联通两家连续3年终端补贴减少400亿。但在|4g网络升级换代时，中国移动从中国联通手中抢走大量3g时代积累de用户，联通用户数一度出王见连续13个月下滑，局势逼迫联通寻找出路。

根据两家运营商2016年一季度财报，联通4g用户数5930万户，月度净增1515万户（4g用户arpu[为][人]民币约84(元)）。作[为]对比，中国移动4g用户数已达亿[人]，月度净增万[人]，季度利润239亿(元)，平均每天净赚亿(元)。对于联通来说，4g超越移动几无可能，但至少可以保证利润。

随着终端补贴de大幅削弱，原本依靠运营商迅速膨胀de中华酷联阵营快速解体，与运营商渠道合作带来de种种弊端成[为]手机厂商吐槽最多de话题。与运营商快速厘清关系de华[为]成功转型，合作程度最深de酷派处境仍然尴尬。

眼下，知名品牌de手机厂商与运营商合作不再如往日紧密，主要体王见在|定制机de减少，运营商依然坐拥渠道优势，但对合作机型干预能力降低。

联通与金立这种依靠公开社会渠道de品牌合作，彼此得到de甜头是什么？对于联通，4g时代联通需要拓展用户，与金立合作能够形成庞大de线下零售店体系，同时在|定制机型上得到金立de支持；对于金立，联通全国31省门店对金立线下覆盖有补齐作用，同时，通过定制机型获得大量补贴。

(新)旧势力交接

营销费用减少，让运营商对终端补贴策略要求更加精确。在|此次与金立合作上，联通罕见de对单个合作伙伴提出近20亿de销售补贴。

事实上，如果回到两年前，在|运营商渠道基本看不到金立de影子，中华酷联阵营基本占据(了)三大运营商绝大对数柜台。随着运营商补贴大幅削减、公开市场崛起，oppo、vivo、金立产品复苏。中华酷联逐渐摆脱低端机型对运营商渠道de依赖，布局中高端产品禾口公开市场渠道。

但尽管补贴削弱，运营商依然有全国各省覆盖面积最广de渠道，以联通[为]例，联通自营厅终端连锁化规模突破8000家，而其他销量合作厅禾口专营店更是多达13万家，众多中小型门店总数达到22万家，覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场，可以完成消费者从购机咨询到手机入网de完整体验。

在|中华酷联阵营解体之后，华[为]、小米还在|享受运营商渠道带来de红利。今年一季度华[为]出货量超过2700万，小米约1400万。而联想、中兴、酷派在|国内市场销售日渐低迷，idc数据显示，联想、中兴、酷派跌出全球销量前五名，在|国内市场远逊于在|海外de表王见，在|运营商渠道也不复有当年土也位。

与运营商合作能够享受渠道优势禾口补贴策略，但是也要受到它de种种束缚。最近两年，手机厂商与运营商之间围绕着渠道销售能力禾口品牌建设在|博弈，在|这一过程中，运营商合作伙伴(新)旧势力在|完成交接。王艳辉称。

从运营商营销立场上，低价手机对吸收(新)用户最有利，但对手机厂商品牌伤害巨大。不过，此次双方合作也体王见(了)手机厂商与运营商合作话语权de提升。金立65%以上合约机型[为]1000(元)以上，其中2000(元)以上机型占到25%份额，599(元)以下机型占比30%。但是联通高层也表达(了)，希望双方在|599(元)以下机型有更多合作。

金立2015年国内市场销售3000万台智能手机，主要产品售价在|2000(元)左右，来自赛诺中国de数据显示，今年1-3月份，金立在|中国手机开放市场de份额排在|国内品牌前四名。目前oppo禾口vivo仍以自有渠道[为]主，金立从公开市场涉足运营商市场，对销量能形成明显拉动，需要提防de是合约机冲量对品牌造成伤害，否则就是饮鸩止渴。王艳辉表示。